Comment fixer vos tarifs en freelance créatif (sans culpabiliser)

Le pricing, c'est le sujet qui paralyse 90% des créatifs freelance. Voici la méthode que j'utilise depuis 8 ans. Étape 1 : calculez votre TJM minimum (charges + objectif salaire) / (jours facturables × taux occupation). Étape 2 : pricez à la valeur, pas au temps. Une marque qui vous fait gagner 100k€, ce n'est pas le même tarif qu'une assoc. Étape 3 : proposez 3 offres (basique, standard, premium) — 60% prendront la médiane. Étape 4 : augmentez vos prix de 15% tous les 6 mois jusqu'à perdre 2 clients sur 10.